Käisime Kantoni messil ja see oli seda väärt
Kui aus olla, siis iga kord, kui me Kantoni messile läheme, ei oota me imesid. Tahame lihtsalt kohtuda tõeliste ostjatega, rääkida näost näkku ja näha, mida turg tegelikult vajab.
Seekord tasus see tõesti ära.
Tõime oma peamised tooted -laiendatav konteinermaja, paneelmaja, moodulmaja ja konteinermaja. Väljapaneku osas pole midagi uhket, lihtsalt tõelised tooted, tõeline struktuur, tõeline selgitus.
Esimesest päevast peale oli putkas üsna hõivatud. Pole hullult rahvast täis, aga stabiilne. Ostjad tulid sisse, vaatasid, esitasid küsimusi ja jäid kauemaks, kui ootasime. See on tavaliselt hea märk.Käisime Kantoni messil ja see oli seda väärt
Esimesest päevast peale oli putkas üsna hõivatud. Pole hullult rahvast täis, aga stabiilne. Ostjad tulid sisse, vaatasid, esitasid küsimusi ja jäid kauemaks, kui ootasime. See on tavaliselt hea märk.
Inimesed ei küsi enam lihtsalt hinda
Üks asi, mida me sel aastal selgelt tundsime, on - ostjat muutumas.
Enne küsis enamik inimesi lihtsalt:
"Kui palju?"
"Mis on teie odavaim hind?"
Aga nüüd on teisiti.
Nad küsivad:
Kui tugev on struktuur?
Mis materjali sa kasutad?
Kui kaua see kesta võib?
Kas see saab meie ilmaga hakkama?
Eelkõige sellekslaiendatav konteinermajajapaneelmaja, hoolivad kliendid rohkem tegelikust kasutamisest, mitte ainult piltidest.
Mõned kliendid Austraaliast küsisid isolatsiooni ja elamismugavuse kohta, kuna soovivad seda kasutada apisike kodu või paneelmaja moodulkodu.
Lähis-Ida kliendid keskendusid rohkem kuumakindlusele.
Aafrika ostjad küsisid väga otse: "Kas seda on lihtne paigaldada? Kas saame seda teha kohapeal?"
Need on praktilised küsimused. Ja ausalt öeldes eelistame sellist klienti.
Laiendatav konteinermaja pälvib endiselt kõige rohkem tähelepanu
Kõigi toodete hulgas onlaiendatav konteinermajameelitab ikkagi kõige rohkem inimesi.
Sest seda on lihtne mõista:
Saatmiseks volditud
Avatud kohapeal
Suurem ruum
Madalam saatmiskulu
Kui me seda selgitame, saavad enamik kliente sellest kohe aru.
Mõned isegi ütlesid:
"See on täpselt see, mida me otsime."
Võrreldes traditsioonilisegakonteinermajavõi tavaliste hoonete puhul on see lahendus palju paindlikum.
Seetõttu sobib see hästi:
Saidi kontor
Tööliste majutus
Ajutine eluase
Isegi väikesed eluruumid nagupisike kodu
Jah, me tegime pakkumised kohapeal
Me ei räägi sellest alati, kuid seekord sulgesime mitu tellimust otse messil.
Mitte suured projektitasemel{0}}tellimused, vaid reaalsed tehingud.
Klient Lähis-Idast kinnitas partiimoodulmaja üksusedpärast kahte aruteluvooru.
Veel üks klient tundis huvimonteeritav konteinermaja, ning pärast struktuuri ja hinna kontrollimist tegi ta otsuse üsna kiiresti.
Miks nad kohapeal otsustasid?
Ma arvan, et see on lihtne:
Nad nägid toodet, rääkisid otse tehasega ja tundsid, et see on usaldusväärne.
See on kõik.
Tellimustest tähtsam: õiged kliendid
Ausalt öeldes on tellimuste saamine hea.
Kuid olulisem on see, et - kohtasime õigeid inimesi.
Mõned kliendid ei esita tellimusi kohe, kuid nad mõistavad selgelt toodet ja turgu.
Mõned isegi rääkisid, et hakkame meie kohalikuks partneriks ja aitaksid müüakonteinerkodu ja moodulmajanende riigis.
Selline koostöö on pikaajaline-.
Ja meie jaoks on see väärtuslikum.
Erinevad turud, erinevad vajadused
Pärast nii paljude klientidega rääkimist on üks asi väga selge:
Ei ole olemas "üks toode sobib kõigile".
Austraalia → hoolib mugavusest, disainist, isolatsioonist (paneelmaja, pisike kodu)
Lähis-Ida → hoolib soojusest ja struktuurist (konteinermaja, moodulmaja)
Aafrika → hoolib maksumusest ja paigaldamisest (kaasaskantav paneelmaja)
Seega, kui me äri teeme, ei müü me ainult toodet.
Kohandame.
See on ainus viis tehingute tegemiseks.
Tehasel on rohkem tähtsust, kui arvate
Paljud kliendid ütlesid meile otse:
"Me eelistame töötada päris tehasega."
Ja ma saan aru, miks.
Kui tegelete tehasega:
Teate, kust toode pärineb
Saate kvaliteeti kontrollida
Saate arutada üksikasju otse
Väldid liiga palju keskmisi kihte
Kuna tehas keskendubpaneelmaja ja laiendatav konteinermaja, see on meie suurim eelis.
Laat lõpeb, aga töö algab
Kantoni mess on vaid mõne päeva kaugusel.
Kuid tegelik töö on pärast seda.
Nüüd jälgime:
Hinnapakkumiste saatmine
Reguleerivad lahendused
Üksikasjade kinnitamine
Mõned tellimused tulevad kiiresti.
Mõnel kulub kuid.
See on selles äris normaalne.
Ülemaailmseks muutumine ei ole valikuline
Kui küsite minult üht, oleme kindlad:
Nõudlusmoodulmaja, paneelmaja ja konteinermajakasvab.
Rohkem riike otsib:
Kiirem ehitus
Madalam kulu
Paindlik korpus
Ja see on täpselt see, mida me teeme.
Me ei ole suurim ettevõte.
Kuid me tunneme oma tooteid.
Ja me tunneme oma kliente.
Sellest piisab, et edasi liikuda.
Inimesed ei küsi enam lihtsalt hinda
Üks asi, mida me sel aastal selgelt tundsime, on - ostjat muutumas.
Enne küsis enamik inimesi lihtsalt:
"Kui palju?"
"Mis on teie odavaim hind?"
Aga nüüd on teisiti.
Nad küsivad:
Kui tugev on struktuur?
Mis materjali sa kasutad?
Kui kaua see kesta võib?
Kas see saab meie ilmaga hakkama?
Eelkõige sellekslaiendatav konteinermajajapaneelmaja, hoolivad kliendid rohkem tegelikust kasutamisest, mitte ainult piltidest.
Mõned kliendid Austraaliast küsisid isolatsiooni ja elamismugavuse kohta, kuna soovivad seda kasutada apisike kodu või paneelmaja moodulkodu.
Lähis-Ida kliendid keskendusid rohkem kuumakindlusele.
Aafrika ostjad küsisid väga otse: "Kas seda on lihtne paigaldada? Kas saame seda teha kohapeal?"
Need on praktilised küsimused. Ja ausalt öeldes eelistame sellist klienti.
Laiendatav konteinermaja pälvib endiselt kõige rohkem tähelepanu
Kõigi toodete hulgas onlaiendatav konteinermajameelitab ikkagi kõige rohkem inimesi.
Sest seda on lihtne mõista:
Saatmiseks volditud
Avatud kohapeal
Suurem ruum
Madalam saatmiskulu
Kui me seda selgitame, saavad enamik kliente sellest kohe aru.
Mõned isegi ütlesid:
"See on täpselt see, mida me otsime."
Võrreldes traditsioonilisegakonteinermajavõi tavaliste hoonete puhul on see lahendus palju paindlikum.
Seetõttu sobib see hästi:
Saidi kontor
Tööliste majutus
Ajutine eluase
Isegi väikesed eluruumid nagupisike kodu
Jah, me tegime pakkumised kohapeal
Me ei räägi sellest alati, kuid seekord sulgesime mitu tellimust otse messil.
Mitte suured projektitasemel{0}}tellimused, vaid reaalsed tehingud.
Klient Lähis-Idast kinnitas partiimoodulmaja üksusedpärast kahte aruteluvooru.
Veel üks klient tundis huvimonteeritav konteinermaja, ning pärast struktuuri ja hinna kontrollimist tegi ta otsuse üsna kiiresti.
Miks nad kohapeal otsustasid?
Ma arvan, et see on lihtne:
Nad nägid toodet, rääkisid otse tehasega ja tundsid, et see on usaldusväärne.
See on kõik.
Tellimustest tähtsam: õiged kliendid
Ausalt öeldes on tellimuste saamine hea.
Kuid olulisem on see, et - kohtasime õigeid inimesi.
Mõned kliendid ei esita tellimusi kohe, kuid nad mõistavad selgelt toodet ja turgu.
Mõned isegi rääkisid, et hakkame meie kohalikuks partneriks ja aitaksid müüakonteinerkodu ja moodulmajanende riigis.
Selline koostöö on pikaajaline-.
Ja meie jaoks on see väärtuslikum.
Erinevad turud, erinevad vajadused
Pärast nii paljude klientidega rääkimist on üks asi väga selge:
Ei ole olemas "üks toode sobib kõigile".
Austraalia → hoolib mugavusest, disainist, isolatsioonist (paneelmaja, pisike kodu)
Lähis-Ida → hoolib soojusest ja struktuurist (konteinermaja, moodulmaja)
Aafrika → hoolib maksumusest ja paigaldamisest (kaasaskantav paneelmaja)
Seega, kui me äri teeme, ei müü me ainult toodet.
Kohandame.
See on ainus viis tehingute tegemiseks.
Tehasel on rohkem tähtsust, kui arvate
Paljud kliendid ütlesid meile otse:
"Me eelistame töötada päris tehasega."
Ja ma saan aru, miks.
Kui tegelete tehasega:
Teate, kust toode pärineb
Saate kvaliteeti kontrollida
Saate arutada üksikasju otse
Väldid liiga palju keskmisi kihte
Kuna tehas keskendubpaneelmaja ja laiendatav konteinermaja, see on meie suurim eelis.
Laat lõpeb, aga töö algab
Kantoni mess on vaid mõne päeva kaugusel.
Kuid tegelik töö on pärast seda.
Nüüd jälgime:
Hinnapakkumiste saatmine
Reguleerivad lahendused
Üksikasjade kinnitamine
Mõned tellimused tulevad kiiresti.
Mõnel kulub kuid.
See on selles äris normaalne.
Ülemaailmseks muutumine ei ole valikuline
Kui küsite minult üht, oleme kindlad:
Nõudlusmoodulmaja, paneelmaja ja konteinermajakasvab.
Rohkem riike otsib:
Kiirem ehitus
Madalam kulu
Paindlik korpus
Ja see on täpselt see, mida me teeme.
Me ei ole suurim ettevõte.
Kuid me tunneme oma tooteid.
Ja me tunneme oma kliente.
Sellest piisab, et edasi liikuda.
